合作流程

发现电话（30–45 分钟，免费）→ 付费 Scoping（¥5,000–¥20,000，1–2 周，书面 go/no-go 与 4 份交付物）→ 若 go，项目合作签约 + 启动。约 25% 的 Scoping 建议不建设，此时您保留全部四份书面成果，以不到 ¥20,000 的代价获得完整发现并离场。

业务对齐备忘录、数据就绪度评分卡、架构与评估计划、含风险登记的成本模型。交给您的 CFO、CDO、内部团队或另一家供应商皆可——它们的设计与「谁来建设」无关。

您保留四份书面成果。我们通常在 90 天后提供一次免费的 30 分钟回访，按条件变化重新评估建议。Scoping 费用不退，但交付物的价值长于该建议本身。

可以——这正是付费 Scoping 的定位。对「先看 demo 再承诺」的买家，我们偶尔也做 2–3 周的「垂直切片原型」合作（通常 ¥50,000–¥105,000），交付智能体端到端的薄路径。这比 Scoping 少见，因为垂直切片不产出能长留的书面成果。

以两周为增量。下一个增量内的变更属于范围内；更大的变更是对照架构决策记录定价的书面变更请求。我们不会把范围变更悄悄吸收进现有增量——那正是导致「18 周项目第 14 个月才上线」的根源。