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付费 Scoping 框架

AI 项目范围界定清单：1–2 周付费可行性框架

一份 50 项的 AI 项目范围界定清单，外加我们在任何 ¥100,000–¥600,000 合作前都会执行的 1–2 周付费可行性框架。清单免费可用，若需我们代为执行则 ¥5,000–¥20,000。

直接回答

AI 项目范围界定（Scoping）是一项付费的 1–2 周可行性研究，在写任何代码之前，交付书面的 go/no-go 建议、一份 50 项就绪度清单、一份评估计划、一份单位成本模型与一份架构草图。DevStudio 执行此项合作的费用为 ¥5,000–¥20,000。约四分之一的合作以「暂不建设」收尾，而这正是其价值：在第一周发现一个注定失败的项目，远比在第六个月发现便宜。

要点速览

  • 免费发现电话不适合 AI 范围界定。太短、有销售偏向，且产不出可交给 CFO 的书面成果。
  • 付费 Scoping 是固定价格的诊断，不是销售话术。¥5,000–¥20,000，1–2 周，书面交付物，不强制后续建设合作。
  • 四个模块覆盖失败面：业务对齐、数据就绪度、技术方案架构、商业可行性。
  • 下面的 50 项清单与我们内部使用的完全相同。免费使用。若需我们在真实项目上代为执行，那就是 Scoping 合作。
  • 约 25% 的 Scoping 建议「不建设」。这正是要点。其余 75% 转化为 ¥100,000–¥600,000、4–10 周的项目制合作，含「评估第一周」与 6 个月质保期。

为何免费发现电话不适合 AI 项目

多数 AI 供应商的「发现电话」是披着咨询外衣的 30–60 分钟销售对话。它们有四个结构性问题，使其对 AI 可行性决策毫无用处。

太短。AI 项目败在工作流选择、数据就绪度、评估设计与单位成本的交叉处——四个实质性工程问题，没有一个能在一通电话里诊断。

有销售偏向。免费发现电话由下一份合作买单，结构性激励是想方设法说「是」。我们曾在付费 Scoping 中因工作流不对而放弃 ¥280,000 的合作——在免费电话里我们无法放弃，因为没有一份能容纳「不」的合同。

产不出书面交付物。笔记，也许一份 PPT，没有任何你的 CFO 能读的东西。

完全跳过数据与单位成本问题。免费电话几乎总聚焦工作流本身，跳过语料检视、标注样本与每任务成本模型——而这三处正是多数试点真正夭折的地方。详见博客 为何 60% 的企业 AI 试点夭折（英文）。

付费 Scoping 模型：1–2 周，¥5,000–¥20,000，具体交付物

DevStudio Scoping 是固定价格的 1–2 周合作。定价随项目复杂度伸缩：

档位范围价格时长
轻量 Scoping单工作流，≤2 个集成，无合规¥5,000–¥8,5003–5 个工作日
标准 Scoping单智能体或小型 RAG，3–5 个集成¥8,500–¥14,0001 周
深度 Scoping多智能体、大型 RAG 语料、受监管行业¥14,000–¥20,0002 周

每一档都交付四份书面成果：一份 Scoping 报告（书面 go/no-go + 关键风险）、一份就绪度清单结果（50 项打分）、一份评估计划（与你的业务负责人共建的 50 个标注用例），以及一份含一页架构草图的成本模型。

若你决定推进建设合作，Scoping 费用 100% 抵扣项目。若你决定不推进，仍保留全部四份成果，可带给任何其他供应商。

DevStudio Scoping 合作中的四个模块

模块 1：业务对齐

目标：确认项目能撬动具体业务指标、有高管发起人，且 ROI 测算能扛过 CFO 审阅。

活动：与发起人 60 分钟工作坊；把工作流映射到 1–2 个具体 KPI（营收、服务成本、周期时间、错误率）；含三情景（保守、预期、乐观）的粗算 ROI 模型；确定成功指标与失败阈值。

交付物：两页业务对齐备忘录，含 KPI 映射、ROI 模型、成功/失败阈值与具名发起人。

模块 2：数据就绪度评估

目标：核实 AI 系统所需数据确实存在、可访问、且足够干净以供检索。

活动：数据源盘点；质量评分卡（对语料追踪 30 个样本查询，按答案存在性、时效性、无歧义性打分）；缺口分析（缺失、陈旧、重复、被权限锁住）；推荐整改工作——常是 AI 冲刺之前的一次内容运营冲刺。

交付物：含具名负责人、阻塞清单与推荐顺序的数据就绪度评分卡。

模块 3：技术方案架构

目标：决定技术路线（RAG / 微调 / 提示工程 / 混合）、模型选型、集成图与评估计划。

活动：架构草图（组件、数据流、模型放置、检索设计）；模型路由建议（前沿 / 强 / 快 / 开源档——见博客 AI 智能体 Token 成本审计，英文）；评估计划（50 个起始用例、评分标准、CI 门控——见博客 评估框架第一周，英文）；集成图。

交付物：一页架构图 + 评估计划 + 集成图。

模块 4：商业可行性

目标：产出可辩护的成本模型、时间线、风险登记与 build-vs-buy 建议。

活动：单位成本上限（每条已解决查询 / 每份生成文档 / 每次工作流运行可接受的最高成本）；预期流量下的混合 Token 成本预测；时间线估计（生产级通常 4–10 周）；含前 5 大风险的风险登记；若存在商业替代品则做 build vs buy 对比。

交付物：含三情景预测的成本模型与书面 go/no-go 建议。

50 项 Scoping 清单

自己用。每一项都是你必须能用证据回答「是」的问题。「大概」「我们觉得」「到时再说」都算「否」。

类别 1：业务目标与成功指标（10 项）

  1. 明确命名 KPI。一个有当前基线的具名 KPI。红旗：「提升效率」却无任何数字。
  2. 明确高管发起人。一位 VP+ 级、有预算权的具名发起人。红旗：「看 CTO 派谁」。
  3. 定义成功阈值。带截止日期的数值目标。红旗：「看到了就知道」。
  4. 定义失败阈值。一个带日期的 kill 指标。红旗：无明确退出标准。
  5. 建立 ROI 模型。含三情景的一页模型。红旗：「AI 会帮我们省钱」却无算术。
  6. 时间线与业务周期对齐。具体季度或活动。红旗：「越快越好」。
  7. 考虑反事实。记录在案的现状成本或风险。红旗：「我们就是必须搞 AI」。
  8. 完成用户研究。过去 90 天内 ≥5 次用户访谈。红旗：用户研究 = 团队直觉。
  9. 工作流容忍概率性输出。书面容忍阈值或具名复核者流程。红旗：零容忍却无复核者。
  10. 有意识地做出 build/buy 决策。比较了 ≥2 个商业替代品。红旗：「我们就想要自己的」。

类别 2：数据与知识来源（10 项）

  1. 数据盘点完整。含系统、负责人、格式、体量的表格。红旗：「都在 SharePoint 某处」。
  2. 数据访问已开通。已开通带记录范围的 AI 服务账号。红旗：「到时再说」。
  3. 文档时效已审查。对前 30 个查询，正确答案是最新版本。红旗：源文档无版本控制。
  4. 矛盾已暴露。已知矛盾清单与解决计划。红旗：未经核查就说「我们没有」。
  5. 结构化 vs 非结构化比例已知。数值分解。红旗：「大多是非结构化」却无数字。
  6. OCR / 抽取流水线已定范围。具名流水线（如 Textract、自研）。红旗：无 OCR 的 PDF 被当作「就绪」。
  7. 数据新鲜度 SLA 已定义。数值 SLA（小时 / 天 / 周）。红旗：无理由的「实时」。
  8. 知识库治理有归属。具名负责人与每周节奏。红旗：无人具名。
  9. 敏感字段已识别。字段级盘点。红旗：未经审计就说「我们没有 PII」。
  10. 样本查询追踪已完成。选 30 个真实用户查询——其中多少个的正确答案存在、最新且无歧义？验收：≥80% 通过率。红旗：低于 70% 通过率。

类别 3：技术约束与技术栈（10 项）

  1. 托管环境已命名。具体提供商与区域。红旗：无提供商的「云」。
  2. 延迟预算已定义。数值毫秒目标。红旗：「越快越好」。
  3. 吞吐预测已完成。上线时与第一年的预期每分钟请求数。红旗：「按需扩展」。
  4. 模型选型已定范围。前沿 / 强 / 快 / 开源阶梯已定义。红旗：「全部用 GPT-4」。
  5. RAG vs 微调 vs 提示已决策。一段理由。红旗：「我们会微调」却无标注样本数据。
  6. 集成图已绘制。含鉴权模型的图。红旗：「它要和 Salesforce 对话」却无鉴权设计。
  7. 既有代码已审查。若是加固 demo，则有代码审查摘要。红旗：「没事，直接产品化」却无审查。
  8. 评估计划已起草。50+ 起始用例与评分标准。红旗：「评估以后再加」。
  9. 可观测性栈已选定。具名工具（LangSmith、Datadog、OpenTelemetry）。红旗：「到时再说」。
  10. 失败处理模式已定义。回退模型、确定性路径或优雅降级。红旗：「它就是能用」。

类别 4：合规、安全、隐私（10 项）

  1. 监管画像已映射。具名法规与适用条款。红旗：「我们大概没事」。
  2. 数据驻留边界已设定。记录在案的区域约束。红旗：受监管负载无驻留审查。
  3. PII 脱敏策略已定义。含脱敏步骤的流水线图。红旗：供应商日志里有 PII。
  4. 供应商数据使用退出已确认。每供应商记录在案的设置。红旗：敏感数据用默认设置。
  5. DSR（数据主体请求）工作流。用户数据删除的具名工作流。红旗：消费者数据无 DSR 计划。
  6. 工具的鉴权模型已定义。每工具鉴权范围。红旗：全权限共享服务账号。
  7. 密钥管理。Vault + 季度轮换策略。红旗：密钥写在提交进 git 的 .env 里。
  8. 提示注入护栏。具名护栏（商业或自研）。红旗：面向公众的智能体无护栏。
  9. 限速已定义。每用户、每租户、每 IP 限制。红旗：无限制。
  10. 事故响应运维手册已起草。具名值班与前 12 类故障。红旗：「谁先看到 Slack 谁来」。

类别 5：运营、维护、成本（10 项）

  1. 单位成本上限已设定。数值目标。红旗：「我们会盯着账单」。
  2. 每任务成本已插桩。从第一天起在生产中记录每任务成本。红旗：只看得到总花费。
  3. 每请求 Token 预算。每路由限制。红旗：无界生成。
  4. 缓存策略。记录在案的缓存层。红旗：FAQ 型流量无缓存。
  5. 系统提示预算。Token 预算 + 审查节奏。红旗：提示单调增长。
  6. 监控与告警。具名看板。红旗：「我们偶尔看看」。
  7. 上线后评估节奏。每晚 + 部署前。红旗：「想起来再说」。
  8. 季度 Token 审计已预约。每 90 天的日历条目。红旗：无上线后复盘。
  9. 保留 / 交接计划。具名保留方或内部负责人。红旗：「谁建的归谁」。
  10. 源代码所有权清晰。客户以书面形式拥有源代码、部署文档与运维手册。红旗：供应商锁定的代码。

评分经验法则：

  • 45–50 个「是」：可以建设，推进。
  • 35–44 个「是」：可修复，在 Scoping 或预建设冲刺中补齐缺口。
  • 25–34 个「是」：不干预则注定失败，建议付费 Scoping 或推迟。
  • 低于 25 个「是」：不要建设，先夯实基础或换一个工作流。

当付费 Scoping 建议不建设时

约四分之一的 DevStudio Scoping 以「不建设，或暂不建设」收尾。最常见的原因：

  • 工作流不对。情感劳动重、数据混乱重，或风险过高却无复核者预算。
  • 数据未就绪。语料的样本查询通过率 <70%。先做 2–4 周内容运营，端到端反而更快。
  • 没有业务发起人。无 VP+ 为成果负责，试点会耗尽政治支持。
  • 商业替代品胜过自建。处理 80% 工作流的 ¥140–¥1,400/席位 SaaS，在 TCO 上很少输给 ¥100,000–¥600,000 的定制构建。
  • 单位成本在规模上行不通。混合 Token 成本预测超出可辩护的每任务经济性。试点能上线，但无法规模化。

我们说不，是因为另一种选择——接下合作、却在第四个月发现同样的事——对双方都更糟。作为一支位于杭州、前阿里的工程团队，我们以 ¥100,000–¥600,000、4–10 周的项目制交付，含「评估第一周」、含季度 Token 审计的 6 个月质保窗口，以及交接时的完整源代码所有权——保持干净的范围边界正是其中一环。

定价与时间线

合作价格时长交付物
轻量 Scoping¥5,000–¥8,5003–5 天4 份成果，单工作流
标准 Scoping¥8,500–¥14,0001 周4 份成果 + 完整评估计划 + 架构图
深度 Scoping¥14,000–¥20,0002 周4 份成果 + 扩展数据就绪度审计 + 多智能体架构评审
项目制交付¥100,000–¥600,0004–10 周生产级构建，含评估第一周、6 个月质保窗口、完整源代码 + 部署文档 + 运维手册

若你推进建设合作，Scoping 费用 100% 抵扣项目。

常见问题

付费 Scoping 与免费发现电话有何不同？

免费发现电话是 30–60 分钟、没有书面交付物的销售对话。付费 Scoping 是 1–2 周的合作，产出四份书面成果：业务对齐备忘录、数据就绪度评分卡、架构与评估计划、含风险登记的成本模型。Scoping 费用为 ¥5,000–¥20,000，并且可以正当地以「不建议建设」收尾——我们约 25% 的 Scoping 如此。若继续推进建设合作，Scoping 费用 100% 抵扣。

我可以自己跑这份 50 项清单，而不雇用 DevStudio 吗？

可以。这份清单与我们内部使用的完全相同。若您内部有经验丰富的 AI 负责人、且能投入 5–10 天，自行执行即可。50 项中得分低于 35 个「是」，则需内部整改或外部 Scoping。清单免费；结构化合作才是付费产品。

如果我的项目横跨多个工作流，Scoping 需要多久？

多工作流 Scoping 通常落在深度 Scoping 档（2 周，¥14,000–¥20,000）。每个工作流单独做模块 2（数据就绪度）与模块 3（架构）。模块 1 业务对齐与模块 4 商业可行性通常合并处理。

如果公司在项目启动前不批准付费合作怎么办？

两条路。其一，把 Scoping 定位为风险缓释：一笔 ¥5,000–¥20,000、有 25% 概率说「不建设」的合作，是规避 ¥100,000–¥1,400,000 错误的最便宜保险。其二，把 Scoping 设为建设合作的首个付费里程碑，在 Scoping 与建设之间设明确的 go/no-go 闸口：整体合同按全项目签订，但建设预算仅在 Scoping 判定 go 后释放。

对已经上线的 demo，Scoping 适用吗？

适用——我们约三分之一的 Scoping 是对已上线 demo 的审计。四个模块直接适用：业务对齐确认 KPI 相关性、数据就绪度在真实语料上重跑、架构评审对比「已建」与「应建」、商业可行性重新核算单位成本。请提供 30 天的生产日志（脱敏）以获得更精准的数据就绪度分析。

如果 Scoping 建议不建设会怎样？

您保留全部四份书面成果。把业务对齐备忘录交给董事会、数据就绪度评分卡交给 CDO、架构草图交给您下一个选定的供应商、成本模型交给 CFO。Scoping 费用不退，但交付物的价值与「是否由我们建设」无关。我们通常会在 90 天后提供一次免费的 30 分钟回访，按条件变化重新评估建议。

这份 50 项清单也有可下载的 PDF 版吗？

可下载的 PDF 版正在制作中。在此之前，本页的完整清单你尽可使用、复制进你的项目工具，或改编用于内部评审。我们不会把清单设在表单之后。若你想要我们在你的具体项目上代为执行，那就是 Scoping 合作。

预约一次 Scoping

想让我们在您的真实项目上跑这份 50 项清单？填写信息以启动 Scoping 合作（¥5,000–¥20,000，1–2 周）。若继续推进建设，Scoping 费用 100% 抵扣。

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